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種子基地Founder

分享經濟全球方興未艾

Romona堅信「隨喜付費」

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當市場經濟遇到了瓶頸,當金錢不再是唯一的價值,所謂的「共享經濟」正在全球各地展開新機、方興未艾。在台灣,有一位非常傾力推動「共享經濟」的執行者和火車頭,她就是台北中心的卓越畢業生管若芬(Romona)。

改變全球的新經濟趨勢

在共享經濟體系中,全球數十億人運用網路科技,直接以個人對個人方式連結,每個人都成了兼具生產與消費力量的「消費+生產者」,透過出租、交換、分享的方式,以合理的價格與他人共用自己所擁有的物品、知識、技能及所生產的產品,這不像是買賣「交易」關係,而更像是「分享」。
    
共享經濟的英文叫做pay by value,管若芬2017年新創的事業體「種子基地」管它叫做「隨喜付費」──「隨喜」的中文意涵顯然比英文好上許多。

Romona從2015年開始迷上分享經濟,截至2017年為止,她親身經營了出租房子、英文補習班、隨喜瑜珈、讀書會、廚房等等,已經累積超過70場次,幾乎每次都額滿,隨喜金額很高,就連她媽媽拿手的滷蛋和豆乾也很叫座。2017年創辦公司「種子基地」以後,陸續推出talk show、音樂、雙人瑜珈、國際性講座,她甚至想要舉辦大型音樂會、大型戲劇展等等。

 

跌宕起伏的成長歷程

Romona是台北人客家人,爸爸是水果中盤商,曾在台東種植高冷蔬菜,所以常常不在家,由於一路創業失敗,以致於在家裡沒有地位。相對的,媽媽很強勢、心直口快、負面批判很厲害,是一位顧慮、擔心取向的母親,因為深受老公經商失敗的影響,對於孩子的夢想總是心懷恐懼。

Romona很喜歡看書,小學唸的是明星學校,但數學一直不好;喜愛吉他,但被聯考切斷。 小五、小六時,Romona覺得家人關係實在太難處理,於是把自己關了起來,跟家裡保持一種抽離的狀態。不過,她特別記得父親勸過她的一席話:「家裡經濟不好,你不漂亮,一定要懂得用腦袋。把英文學好就好。」所以,她比別人更早知道要努力向上。

初中,Romona當上樂隊隊長,自認為是一個「長得不漂亮的鋒頭人物,常常在資源不足的情況下去領導一群人,像是一塊磁鐵,具有天生的感染力。」高中時代,她的英文並不好,大學唸的是新聞系國際傳播組,所幸去了一家英文補習班,因而得到啟蒙。整整四年Romona都待在那個環境,邊當助教,邊和外國老師互動,長期薰陶下,讓她對國際文化產生很大的興趣。

大二時,Romona開始教小朋友英文,開始知道怎麼用腦袋換錢,也體會到凡事都有方法。「那是我人生最有價值的課,我開竅了。新聞英文也跟得上了。」她說:「我會帶學生去『紅坊(red room)』,那個地方每五分鐘讓一個素人上去分享,分享自己的文章、唱歌、默劇,也可以不講話在上面站五分鐘,這個空間也是啟蒙我的地方。」

 

外商壽險實務的鍛鍊

大學期間,Romona也在一家外商壽險公司打工。一開始完全沒有客戶,沒有底薪,但有業務壓力,她不但待得住,而且待了八年之久,因為她知道客戶服務的價值所在。外商很重視主管的訓練,安排了許多國際課程,也教了關鍵小技術,Romona的業務底子就是在當時鍛練出來的。「我以前很怕丟臉,做業務之後瞬間調整過來,因為保險是最難賣的東西。」

外商壽險公司的條件很嚴格,Romona認真學習拼命做,八年服務期間雖然沒拿過任何獎項,但她是招募主任,花很多時間在輔導業務、帶團隊,年薪早就破百萬。後來,業務主任Romona卻因為一件突如其來的詐騙事件而深受其害,受到生命前所未有的震撼,年薪沒了,甚至被迫離職。「我對人一向很信任,詐騙事情讓我覺得信任瞬間行不通。我不是因為工作不順離開,而是老天讓我承受最不舒服的情況,好像這是安排好的。」

 

醒覺人生找到使命

Romona帶著深刻的傷痕想找答案,她告訴自己必須在最快時間恢復正常。後來她的客戶感染她進了《探索》教室,沒兩天,她自認為「開竅」了。然而,進入第二階段《蛻變》時,她才知道自己是一個沒感覺的人,對別人的情緒起伏難以感同身受。透過工作坊,她瞭解到這個狀況可能因為從小夾在情緒起伏的父母之間,在不舒服、難過又解決不了問題的情況下,乾脆把感覺關閉起來。

Romona說:「以前我完全講不出自己的感受,後來才發現這個事情多麼嚴重,因為沒有感覺的人是無法成為領袖的。工作坊中,我也看到自己經常會犧牲自己、一直扛責任,《蛻變》對我的醒覺真的蠻好的。」

《里程》的歷程中,Romona坦言她一直在做自己,但有些地方如家庭關係、親密關係,她卻刻意不處理,因為她自覺人生一直在轉折,當時沒有力量處理。一直到上了《智泉》,在最後一個週末,她才喜悅地看到自己的盲點,進而找到人生的使命──讓生命中所有的人都豐盛、喜悅、自在。」

 

做自己是行得通的

透過以上的生命經驗和LEGACY工作坊的鍛鍊,Romona似乎命定要走上服務人群、以貢獻為範疇的專業。之前的金融業,對她而言終究是個過渡;而「共享/隨喜經濟」似乎是為她量身打造的生涯。

走完LEGACY三階段工作坊之後,Romona決定聽從內在的聲音,開始探索「共享經濟」這個領域的可能性。

她先在台灣做Airbnb、當房東,從一層房子做到三層房子,每天都跟來自全球的房客互動。2015年7月,確定要做分享經濟後,她只留下一個house,九月決定把家裡當成創業基地,開始在客廳教英文。「八堂課隨喜付費,三個月裡,參與者從15人增加到100多人,我卻完全不知道收入多少。」開啟人生新階段的Romona,重新找回她和「分享」之間的樂趣,百分百作自己。有趣的是,三個月過後,她意外發現帳戶收到將近38萬元,「原來,做自己是行得通的。」

後來,她決定前往分享經濟的重鎮舊金山待了一個月,花了不少學費參加各式各樣的新創活動、發表會、研討會,也看到很多分享經濟的形式和各種面相。

 

勇闖「共享經濟」的奇幻經歷

「我在矽谷時,發現矽谷有一個非常好的分享經濟的文化,我花了蠻長的時間在學這件事,找尋科技人、顧問或導師討論題目,研究各種市場的可能性等等,讓我確信隨喜是可以做的。」

2015年10月,Romona認識了「女性創業加速器」的共同創辦人蔡李成美。當她和對方聊起自己的隨喜計畫時,本以為頻率是對的,而她的人生也已準備好了,殊不知那是一次面試,對方建議她多做實驗,做完就知道如何設計平台,但得準備一筆創業基金。Romona聽完以為自己不會被選上,加上亞洲仍未建立相關的model,她一心想回台灣作自己的實驗,於是帶著複雜的心情回家。

回到台灣,Romona曾經迷惘了一陣子,因為需要確認計畫,而且需要透過種子法則來做,還得規劃出可行的商業模式。「當時我其實很痛苦,因為必須面對所有狀態,所以跑去內觀,出觀後,竟然接到矽谷加速器讓我加入的訊息…」

Romona成為第一個被選上的台灣女性,建立網站、籌錢、收集經驗等運作接續展開,她很清楚自己為何而做。「我不是為了自己,而是為了下一個次元。有這個想法,做計畫就會不一樣,背後的思想其實是:這個世界可以更好。

 

慶幸走過LEGACY旅程

入選矽谷加速器,Romona非常感謝LEGACY,也很慶幸自己曾經走過這段里程,「真的很感動,我覺得全世界的人都應該來上LEGACY。矽谷那兩個禮拜,他們要知道你是誰,他們看過太多創業者,一看就知道你的位置在哪裡,裡面高級顧問如Hans Philipps,好像也上過同樣的工作坊。參與計畫的七個人就有40個mentor顧問,其一是Evernote創辦人之一,也是女性,很支持女性創業,我覺得我的人生可以連結到這些人,而且連結速度這麼快,真是太幸運。」

身為女人,Romona特別觀察到分享與女性之間的關係,她有感而發:「2008年經濟海嘯之後,分享經濟開始切入,愛的分享次元已經開始,這個特質都在女性身上,特別是亞洲。近百年來,這是第一次,女性要找回自己的力量,我們需要讓每個女性都知道自己的價值。」

關注女性價值之外,Romona也期望透過分享經濟,為台灣帶來經濟新發展,「所有分享經濟都需要在地化傳遞這個概念,只有當地人才能瞭解當地的需求,這樣可以創造一群外國人來台灣跟在地人交流,建立市場,這樣的事情是很美麗的。」

 

種子法則帶來美善與豐盛

要得到甚麼,就先種下那樣的種子,篤信種子法則的Romona認為每一個人都是分享者,只要有人願意一直分享,經由快速的社群效應,分享者將不斷的擴增。「透過這種方式,傳遞隨喜的精神和方式,某種程度是在教育大家,這是一種善與美的循環,世界會變得不一樣。」

Romona進一步說明:「隨喜分享的商業模式是,每個人都應該分享自己最美麗的東西,不過,隨喜不是隨便,把錢給出去的過程在於創造一個種子,讓分享者和參與者都可以很豐盛…」

文字‧攝影/ Elliot     編輯/ Simone

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